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外销家具企业专攻内销市场 几种形式孰优孰劣2012-5-9 18:08:15

外销家具企业专攻内销市场 几种形式孰优孰劣

选择字号:       转载:中国家具网    

 

外销家具企业在2008年前几乎不涉足内销市场,因为有做不完的订单,而且来单加工模式赚钱简单又快捷,虽然没有自己的品牌及渠道,但还是让众多加工大鳄成为了富翁。但金融危机爆发后,海外市场的一切美好都成了碎片,那些曾经风光无限的外销家具企业遇到了前所未有的考验,面对日益减少的订单,他们不得不开始考虑战略转移,目光瞄准了国内市场。

金融危机的重创使得海外家具需求量锐减,就拿富邦家具来说,2007年以后年出口额较2004 2005年相比,下滑近70%,这也迫使富邦家具不得不考虑开辟内销市场。与富邦家具境况类似的出口转内销企业在珠三角、长三角一带数不胜数。广东东莞洋臣家具此前为美国雅丽等品牌代工,九成产品出口,而目前其内销份额已经接近整体销售的一半。

为了生存下去,不少出口企业开始将重心转移到国内市场,越早内外并举的企业,生存状况也越早得到了改善。从目前形势来看,今年将有更多家具企业把目标对准国内市场,要实现成功转型,企业还有许多功课要补习。不光要在资金上投入,产品的设计、生产的组织、营销网络、售后服务等要形成一个体系,关键抓好产品创新、品牌创建工作,众多外销企业业纷纷踏上了适合自己的转型之路:

打造品牌迎合内销

品牌代表:美克美家、一统家居等

不少外销企业在长期的出口过程中积聚了一定实力,而且没有忽视国内销售渠道的建设,当外销份额下滑后,便可将其外销产品打上自主品牌来销往国内。现在,有很多品牌都已成功转型,并以自主品牌在国内快速建立了连锁模式。

代理进口家具品牌

品牌代表:富邦格林家具(代理美国高端家具莱克星顿来拓展国内市场)

家具出口企业的产品或品牌,由于转入国内市场时间较短,尚缺乏知名度,无法显现品牌优势。于是,对海外市场甚为了解的企业们会通过代理进口品牌作为拓展内 销的一条捷径。在品牌定位上,这些企业也往往会选择代理在国际上具有较高知名度的一线国际品牌,利用其影响力以快速获得市场份额。

发展电子商务、家具租赁

品牌代表:尼克爱家家具

电子商务的风潮在家居行业吹袭已久,这对于出口转内销企业而言也是迅速壮大的契机。尼克爱家家具总经理付建国介绍,由于定位于年轻消费群体,因此内销方面 选择借由网络这一新兴渠道,取得了理想的业绩。目前该品牌除在淘宝商城销售外,还将进驻爱蜂潮线下体验馆,并在邦家租赁店内承接租赁业务。

为国内品牌OEM代工(贴牌加工)

出口型家具企业的专长并非在销售,而是在于其庞大的生产规模和高效的生产加工能力,因此当海外订单量下滑后,企业可选择为本土知名品牌或在华销售的进口品牌如宜家等进行贴牌生产。此种模式的优势在于,代工品牌的渠道较为完善,市场需求量也较大,因此转型企业的制造力能够得以被消化吸收。

实际上,金融危机后,在资本、产品开发等方面不占有优势的出口型家具企业,尤其是缺乏自主品牌、仅从事OEM生产的企业利润较为微薄,甚至处于亏损倒闭的边缘,转向内销似乎成为了必须的出路,如果越早意识到这一点,并采用了合适自己的策略,企业就能越早脱离困境。