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福家网—中国领航的品牌家具网上直销中心2011-12-7 9:30:26

导读:伴随着网络购物日益从时尚与流行成为一种大众消费方式,电子商务以一种不易察觉却惊人的速度渗透了各个行业,带来了高额的利益回报。而相对于其他行业,较传统的家具行业也渐渐步入了电子商务这一大军,并在引入电子商务不久之后迅速发展壮大。以中国领航的品牌家具网上直销中心福家网(www.fujiawang.com)为例,从2010年6月至2011年6月,仅仅一年的时间家具交易量就达到了70%的增长。这一模式的成功,势必对行业内传统的销售模式——实体店销售产生巨大的冲击,而传统的实体店也必然不甘就这样退出历史舞台,两者之间的矛盾日益加深。蛋糕只有一块,线上销售与线下实体店将如何共存?

互联网的作用,不言而喻。据不完全统计,在中国,约有4.04亿的网民,年交易总额突破了4万亿元人民币。如此巨大的市场,如此高额的经济效益,让电子商务在中国乃至世界,以迅雷不及掩耳之势在短短几年内迅猛地发展起来,几乎在所有的行业里都炙手可热。而原本传统的家具行业,也被这浪潮席卷,日益渗透。然而,家具市场这块蛋糕只有一块,新兴的家具电子商务的巨大发展,同时就意味着传统的线下实体店销售量的削减。这是难以避免的,因为新兴的线上销售模式相对于传统的线下实体店,有着难以比拟的优势。

优势一,方便快捷。无论是贤者说的“时间就是金钱”,还是现代人的亲身体会,在越来越大的生存压力下,一个最直接的影响就是,生活的节奏越来越快,可是时间还是永远不够用。在如此快的生活节奏下,方便快捷的网络购物,无疑有着很大的优势。同时网络购物的方便还体现在足不出户就能浏览并购买到商品,省去了车马劳顿,省去了来回奔波的时间。

优势二,价格便宜。线上购买家具,相对于线下实体店要便宜很多。比如在福家家具网网(www.fujiawang.com)购买家具,价格普遍要比市场上的实体店便宜40%~70%。因为很多家具都是品牌直销,省去了中间供应商的环节,同时也减少了实体店店铺成本。

优势三,可以参考的信息量大。一间实体店,就算是再大,也会有空间上的限制,不可能摆放得下很多家具,所以在品牌和产品种类上会受到很大限制。而网上直销,只需要增加网络页面就可以涵盖下无数的品牌及产品,消费者选择区间更加广泛。

优势四,网民人数多,市场大。随着网络的普及,越来越多的人选择网上购物,这样就形成了一个庞大的网上市场。

巨大的优势让家具行业的线上销售模式如日中天,而线下销售却受到了前所未有的挑战。2011年4月10日阿里家家网络商城上线商城发布会召开;中国最大的家具建材网络媒体家居运营的家天下网络商城也与TaTa木门共同创造了一天一个亿的销量;曲美在去年参加了去年网上团购的热潮,40天在网上销售家具 15300件;作为中国领航的品牌家具网上直销中心福家网,整合了多家品牌家具厂,为所有家具厂家提供了一个产品展示、推广、销售的平台,并在2011年五月份创造了48%总销售额增长的可喜成绩。

线上销售虽然是新兴的,却势头强劲地将家具行业这块蛋糕日益瓜分,这与传统的线下实体店销售形成了巨大矛盾,并愈演愈烈。在目前的市场机制下,线上销售与线下实体店究竟如何共存,成了家具行业内关注的要点。笔者就此事采访了福家网CEO杜玉霞小姐,杜小姐对此事发表了如下看法。

根据每个地区的实际情况不同,我们将线下及线上销售分为几大模式来对待。通过独有的方式,整合厂家、经销商、福家网三方的优势和利益,达到多赢的局面。

第一,该地区有与福家网合作的某品牌家具的实体店经销商(无论是厂家直销还是当地的经销商),福家网采取的是双方密切合作,线上展示与线下实体店相互配合。福家网通过旗下各在线平台,为其进行线上推广销售,同时也扩大品牌的线上知名度,两者形成优势互补,共赢局面,为品牌的推广和销售增加新的渠道和增长点。

第二,如该地区虽有某品牌家具的实体店经销商,但是暂没有与福家网产生合作关系。福家网会以共同发展的经营理念和开放的态度对待当地的经销商及市场,为当地的消费者提供购买前的咨询和展示,并为当地的经销商提供无偿的售前服务支持,引导客户去当地实体店购买产品,以期与当地供应商能形成良好的合作关系,共同发展。

第三,该地区没有这一品牌家具经销商,市场为空白状态。福家网充分发挥自身面向全国的线上销售优势,以良好的品质,真诚的服务态度来赢得当地消费者,为厂家树立良好的品牌形象,进而打开该地区的销售渠道。

总之一句话,团结合作,互利共赢才是商业兴盛的根本,也是福家网一直坚守的。

良好的信誉,真诚的态度,过硬的实力,互利的合作方式,也许这就是为什么福家网能够成功的原因。家具行业线上销售与线下实体店销售模式的矛盾其实并不是不可调整,正如福家网CEO杜小姐所说,两者精诚合作,相互配合,取长补短,这样才能将家具行业这块蛋糕做大做强,才是这一行业永盛不衰的长存之道。