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传统家具行业出口竞争优势不在 改革道路曲折 2011-8-18 18:27:57


    据数据显示,今年1月至7月,顺德家具出口数目泛起下降,出口增速较去年同期回落了约5个百分点;顺德家具行业规模以上企业利润减少约6亿元,全行业利润损失约15亿元。而青岛家具业,今年以来,也泛起出口呈现出逐月下降的态势。

  美国《复合木制品甲醛尺度法案》7月1日起执行,法案中所划定的甲醛限量执行尺度整整高出我国尺度1000倍。这显著会增加检测本钱和出产本钱的法案,让包括了姑苏区域在内的很多家具企业感到很头疼。浙江的家具业也泛起“增产不增收”的局面。

  家具企业出口竞争上风正在丧失

  顺德、青岛、苏浙分别作为珠三角家具工业群、环渤海家具工业群、长三角家具工业群的重要腹地,其面对的处境,一定程度上代表了当前海内家具企业在发展过程中碰到的题目。

  据一位家具行业资深人士分析,目前家具行业的原材料包括木材、家具涂料等,较两年前至少上升了20%;用工本钱也上涨了20%-30%不等。

  另外,人民币升值的潜力仍旧很大。8月11日,人民币对美元中间价首破6.4关口,这意味着外国人买中国的商品需支付更多的货泉。

  家具业流传着“中国家具看广东”的说法。广东,作为中国家具行业的“核心”,一直引领着家具行业发展的潮流。而一个事实就是,“广东的家具代加工出产占据着我国家具出产的‘半壁山河’”。面临着原材料、劳动力、环保等本钱要素的上升,很多以OEM贴牌形式为出口的家具企业越来越不具备竞争力,上风正在丧失。

  转内销,道路并不平坦

  与国外惨淡的状况比拟,海内家具业倒是乐观很多。近几年来,海内对于家具产品消费能力有不断的晋升,海内家具需求增长高于国外,尤其是在二三线市场,获得的利润也不少。于是,面临生存压力的外销企业,把目光转向了海内市场,积极主动地寻求转型。

  外销市场越来越小,内销市场的蛋糕就那么好抢么?实在,早在2008年金融危机时,就不断有企业高歌“进军海内市场”。如今,全球经济发展再次受阻,面临这种环境,企业应该冷静,尽量施展自己的优点,莫盲目地一头扎入而漩涡。

  根据调查,大多企业在从外销转做内销的过程中,都面对着“水土不服”的题目。一位外销企业人士透露,“做外单,流程大概为:收单、加工、出口、收钱,下单方还会先给一定比例的定金,产品一离厂,对方的余款就会打过来。这么好的生意,假如不是市场不好,谁会放下?”内销却不同,“你做出来的东西还不一定有人要,承担的风险显著加大;内销不仅仅是研发、出产,还得进入畅通流畅领域,还要做售后,这其中任何一个环节都比做外贸时要复杂。”

  缺乏成熟的营销网络以及完善的售后服务体系是进军海内市场受阻的枢纽,渠道建设是企业立足海内市场的第一步。

  “变脸”路在何方

  家具企业的产品一般都出口到欧洲、美国、日、韩等发达国家,所以产品的品质和功能都比海内的产品相对来说更加优良,但因为目前海内的家具行业竞争已经进入到了品牌战、工业链整合、渠道整合、资本运作阶段,因此,出口型家具企业在转战内销市场时,必需对原有的产品重新定位调整,单纯的品质优良是不能够知足市场需求的。

  可以从以下几个方面,结合实际情况,适时转变发展道路:

  1、公司从理念到形式的转变。公司形式的转变,涉及到公司组织架构、人才选拔、团队建设等诸多方面。

  2、两条腿走路,海内外相互增补。国际市场与海内市场是相互依存,互为促进的关系。一方面,利用在国际市场代工的强盛的出产能力以及良好的质量声誉,发展海内市场,积极创建品牌,建设营销体系。另一方面,继承开拓外销市场,重视外贸出口中存在的出口市场集中于欧美发达国家,增加出口的广阔性。

  3、公道的市场定位策略。选择公道的贸易模式。海内市场竞争非常激烈,外贸企业必需清晰自身在工业链的哪个利润区,才能根据自身特点选择发展路径,确定贸易模式。这里大致可以分为向上走的高端、专业化轻资产的模式和向下游走的发展模式。

  4、渠道策略。推动外销企业成功转内销的枢纽。除了常规的营销渠道以外,企业应发散思维,在网络、在农村、在已有的经销商上去发展销售渠道,开拓潜伏市场。

  5、产品策略。在产品特色和品牌建设上下功夫。外贸企业一方面要充分利用其出产能力强盛的特有上风,提供有竞争力的高质量、多层次的产品。另一方面要注重品牌建设:对一些实力较强的转型企业,可考虑建立自己的品牌。

  总之,出口转内销是一个不折不扣的脱胎换骨的过程,转型企业只有针对自身特点和市场需求制定相应的企业战略,谋定而后动,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。转内销企业要对转型有决心信念,通过拓展内销市场,可以改变企业完全依靠国外市场的经营模式,有利于企业的长远发展。