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家具实体店租金高-传统家具企业试水电子商务-福家网2011-12-7 9:24:27

家具实体店租金过高   

目前,不少家具品牌都是进驻家具实体店进行销售。浙江省家具协会会长蒋鸿源认为,在这种家具营销模式中,家具实体店生意是否做得好,要看家具生产商、家具销售商、家具业主、家具大卖场四方利益能否形成一个共同体。如果其中有一方不赚钱,就会出现一锤子买卖以及欺诈消费者的现象。     

蒋鸿源明确指出,如今,家具行业中的四方利益已经出现不平衡,主要原因就是家具实体店的运营成本偏高。他举例说,在北京,家具实体店每平方米年租金高达6000多元,杭州的家具实体店每平方米年租金在1500元至2000元。“这个价格,盖楼都够了。”蒋鸿源表示。   

蒋鸿源告诉记者,在欧美国家,家具实体店的租金大约占售价的10%-20%,但是,国内的情况是租金占到售价的30%以上,有的甚至已经超过了产品制造成本。   

某家具品牌的一线经销商给记者算了一笔账:“以往200平方米店面,一个月的租金是2万元,年利润可以达到50万元;现在300平方米的店面,一个月租金是4万元,年利润还是50万元。因此,大量家具经销商投资负担加重,经营成本增加,平均利润下滑,甚至出现了亏损。”   

有业内人士对记者直言不讳地表示:“整个行业现在处在了尴尬的境地:经销商忙活了一年,利润却比往年低;家具实体店遍地开花,经营得好的店没几家;家具制造商产能提高了,却卖不出货了。”   

租金成本转嫁给消费者   

近年来,各大家居连锁卖场大肆扩张,业内一直对此充满着争议。很多人认为卖场做的是商业地产,赚的是资本运作的钱,而不是家具零售的钱。这样的渠道模式不断加重家居制造企业的流通成本,令家具产品价格不断上涨,最终一切都要由消费者来埋单。   

就北京市场来说,家居卖场可分为两大块:一是北京市内,各家居卖场总经营面积在200万平方米左右,每年家居产品销售总额约为300亿元;二是香河集散地,其家居总经营面积在200万平方米左右,每年家居产品销售总额约为200亿元。北京市内家居卖场租金标准为每月200元—500元/平方米,每季度或半年缴一次;香河租金标准为每月50元—200元/平方米,每季度或全年一次性付清。   

“2007年一件产品加价30%,经销商大有利润可赚。但现在,一件产品加价加到60%,利润却很低,甚至不及2007年加价30%所得的利润。”有业内人士向记者透露。在他看来,家居业已经迈入高渠道成本时代,经销商不仅面临着经营的问题,还面临着店面运营成本的增加。   

据记者了解,国内家具产品流通渠道大多经历制造商-经销商-家居卖场-消费者四个阶段。一般来讲,家具商品进入经销商阶段后,价格就开始大幅度飙升。究其原因,是因为代理商以4-5折的价格从制造商那里进货后,产品零售价减去进货价的差价是毛利润,而其利润的45%-60%要分摊给卖场作为租金,还需要加上售货员工资、进场费、促销费、物流成本以及其他费用等。除此之外,经销商还要考虑促销减价、尾货减价等相关费用,这些可预见的和不可预见的成本必须要追加到价格中去,经销商才能确保盈利。   

传统家具企业试水电子商务   

租金高、配送难、诚信缺、服务差等问题,越来越困扰传统销售模式下的家具行业,为了突破行业发展瓶颈,传统家具企业试水电子商务。据不完全统计,目前曲美、百强、TATA木门、绿之岛、全友家私等知名品牌已开始试水电子商务。而全友家私等企业甚至把其提到企业发展战略的高度上来,足以看出企业对于这种新型营销模式的认可。   

业内人士表示,家具商从大卖场走向网店,可以省去传统销售渠道的中间环节,缩减运营成本,还能增加诚信经营的透明度,是今后家具业发展的新趋势。